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唐小姐已婚未育

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唐小姐已婚未育 第9节
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“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家,但我不care。”彭玉双手一摊,继续说,“回到钱塘后,我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装,也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打,其中有我们厂能做的料子,每一款,都是上万件!”

彭玉说得眼睛发亮,唐亦宁却开始后背冒汗。

“我开始和他们采购部聊合作,也去找霍总监聊,一次又一次。”说到这里,彭玉一笑,“小唐,其实也要感谢你,我对娅仕玫的人说,我们不是第一次合作呀,这不已经合作半年了么?我们公司每次都能保质保量按时交货,从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理,哦,他们还来厂里考察过,去了车间和展厅,没来办公区,我请他们在外面吃饭,所以你不知道很正常。就是这样,我终于接到了这笔订单。”

唐亦宁:“……”

“你呢?你又做了什么?”彭玉歪了歪头,“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品,守株待兔,接一点边角料的单子?”

她笑起来,笑里含着讽刺,“小唐,我放手让你去做,给了你机会。你刚入职时我教过你很多,到现在这么久了,我不可能再手把手地来教你怎么做客户,我没那个时间。你但凡和我说一句,你想出个外勤,去娅仕玫拜访一下卢经理,我都会欣赏你,但你说过吗?你接触娅仕玫到现在已经半年多了,你一次都没去过!”

唐亦宁忍不住辩解:“我也想去的!但我是助理!我每天有这么多工作要做,哪里跑得出去?”

“你试过了吗?你问过我吗?”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。

是的,她根本没试过,从未向彭玉提起,只是根深蒂固地觉得,她跑不出去。

彭玉说:“小唐,说了这么多,你还觉得是我抢了你的客户吗?你还觉得,如果没有我,你也能做成这笔订单吗?”

唐亦宁脸色一阵红一阵白,哪里还有底气回答这个问题。

彭玉恢复了严肃面孔:“我的确抢了别人的客户,但不是你的,而是别的厂家的。唐亦宁,我解释得够清楚了吧?”

作者有话说:

作者:记住这位霍总监~^_^

小江:记他干什么?干什么?不许记!!

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第08章 枇杷

唐亦宁被彭玉上了一课,羞愧难堪过后,心里的郁气倒是消了,算是心服口服。

她知道自己不是那种左右逢源、机灵讨巧的性格,但这两年助理生涯,她从不偷奸耍滑,对每一笔订单都很认真,下单时检查又检查,从来没出过错。后续和生产部、质检部沟通,她也尽职尽责,有时做梦都会梦见交货期临近,车间却还没把货做出来,能把她从梦里急醒。

她之前真的感到委屈,觉得彭玉就是看她好欺负,故意抢走她的客户。现在她知道了,如果没有彭玉的插手,这个订单根本不可能会落在铠勋,她唐亦宁有什么资格去和彭玉叫板?娅仕玫,从此以后就是彭玉的客户,和她唐亦宁再也没有关系。

唐亦宁意识到自己有太多的不足,是理念上的,她还没从上学时的观念转变过来,以为领导交代什么,她做好了就行。

这样远远不够,她得自己想办法去学习、去争取、去突破。以后如果再碰到类似的客户,她一定要牢牢地把握住机会,不让这样的事情再发生。

沟通完毕,唐亦宁和彭玉一起走回办公区,路上,她大着胆子向彭玉提出考虑许久的想法:“彭姐,我能转去做业务吗?我想多学点东西,也想多赚点钱。”

彭玉在工作中对事不对人,不会对唐亦宁心生芥蒂,一脸了然地说:“我就知道你有这样的想法。”

唐亦宁有些不好意思:“可以吗?”

彭玉说:“这不是我说了算的,你看咱们公司那么多助理,想转业务的人不少,都知道做业务钱多嘛。可领导也要综合考量,看你们合不合适,现在又没老业务走。再说了,面料行业做业务的大多是男人,你知道他们平时是怎么应酬的吗?陪客户去ktv抱着小姐唱歌喝酒,百无禁忌,你一个小姑娘,你怎么弄?”

唐亦宁说:“彭姐,你也是女的呀,我看你做得就挺好。”

“哎呦妹妹,你难道不知道我的收入吗?”彭玉也不和唐亦宁打太极了,“老王和老谭,一年能赚六、七十万,我呢?我能有四十万就谢天谢地了,这就是我们这个行业男人和女人做业务的差距。”

唐亦宁很吃惊:“他们一年能赚这么多啊?”

“你以为!”彭玉也很不服气,“男人没有顾虑,不着家的,一个个都不是好东西。”

唐亦宁想起老王和老谭,那是两个其貌不扬的中年男人,为人和善,老王还是个女儿奴,张口闭口“我女儿、我女儿”,应酬时居然是那样的?

彭玉叹口气:“小唐,说实话,你长得这么漂亮,如果挑对行业,其实很适合做业务,给人的第一印象会特别好。但漂亮也是一把双刃剑,这外头什么样的人都有,尤其是男的,有些真的很low,你这么老实,我怕你会吃亏。”

唐亦宁定定心神,说:“我知道,彭姐,但我还是想试试,我会保护好自己的。”

“行,你要真想好了,我可以去帮你问问领导。”彭玉点点头,“对了,你是不是有驾照?你要是真想转业务,最好去买辆车。”

唐亦宁:“买车?”

“对啊,不然你怎么去拜访客户?”彭玉说,“去省外,我是坐飞机或高铁,在省内我肯定是开车啊。咱们a省是服装大省,我的客户百分之七十都在省内,服装厂遍地都是,你要是没车,光一个钱塘和周边的客户拜访起来都够你受的。”

唐亦宁明白了,心里打起了小算盘,她有十一万存款,如果买辆十万以内的代步车,不算困难。

“还有一点。”彭玉又说,“你要做业务,就要做好头几个月没单子的思想准备,我总不能把我的客户送给你吧?我们这个行业的老业务,就算跳槽,除非是转行,要不然他们都会把客户带走,不会留给你。所以新的业务员一开始会非常困难,需要自己去寻找客户,从小单子做起,我当年也是这么过来的。万事开头难,当客户真的认准你了,后面就会轻松很多。像我现在,有些客户太挑剔或是要的货量太少,我都懒得接。”

唐亦宁问:“彭姐,我们入职时不是签了竞业协议吗?怎么还能跳槽去同行?”

“我们这种都是私人工厂,真走了谁有工夫来管你?”说到这里,彭玉一顿,问,“小唐,你是打算就这么一直做面料了吗?这个你可得想好啊。”

唐亦宁说:“我已经做了两年了,对咱们厂那些产品都很熟悉了。”

“两年而已,转行不难,你还这么年轻。”彭玉有些惆怅,“不像我这年纪,上有老下有小,这辈子是肯定不会转行了,大概会在面料行业混到退休吧。”

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