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千禧年半导体生存指南

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第311章 定价
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“这让我们怎么活?”

“小米这是不给我们活路了。”

“这样的价格战被允许吗?”

“如果小米真的把智能手机价格压低到一千元以内,那我们免费送,买电视送手机,正好把挤压的电视打包卖出去。”

友商们都被吓到了,千元以下的智能手机,国产手机品牌再能压缩成本也做不到,顿时场馆内一片哗然。

周新向旁边的领导解释道:“这是他的小把戏,给下面的友商们心理压力。

这个价格做到,我们就得亏本了,而且卖的越多亏的越厉害。

虽然对互联网企业来说,赔本赚吆喝的事情时有发生,但是小米还没有到那一步,我们现在的战略规划还是保证盈亏平衡的基础上,尽可能让利给用户。”

周新在台下解释,余大嘴在台上解释:“刚刚是在开玩笑,压到千元以内不太可能。

但小米智能手机绝对会依然延续我们极致性价比的路线。

接下来最后由我来介绍两款芯片的价格,燕雀,799元,鸿鹄1399元。

大家可以和我们的商务联系,官方定价,量到一定程度会有一些优惠政策。”

这种人比较少的发布会的好处在于,开完就可以直接进行商务沟通,大家可以达成初步的合作意向。

至少在目前来说,只有新芯能够拿出集成的智能手机芯片,大家不买也得买,即便知道这个价格高了,也得捏着鼻子买。

更别说燕雀和鸿鹄的定价还不贵。

在场都是老鸟,大家对手机配件价格一清二楚,燕雀的价格不算高,每一片新芯大概能赚个200元,鸿鹄那利润就高了,每片新芯的利润至少也在500元。

即便知道鸿鹄的溢价更贵,但是还是得买,因为不买的话,友商推出的手机搭载的是鸿鹄,你推出的是燕雀,一听就被别人踩了一脚。

黄章也来现场了,借助新芯的手机集成芯片,魅族成功在手机领域站稳了脚跟,并且有了一批稳定受众。

魅族已经连续三年,每年推出一款新机,总销量在去年突破了50万台,算是一个三线玩家。

甚至因为在珠海的缘故,受到了地方的大力扶持,至少是不缺资金的。

这里的不缺资金是指做组装厂,搞点小创新、营销推广不缺钱,要自己研发芯片、研发操作系统还是远远不够。

他和其他人不一样,黄章听到燕雀的价格后,把它和余大嘴的1000元以下联系到了一起,有没有可能搞一款定价在999元的智能手机。

如果可以,那价格一定炸裂。

但是燕雀的单价在799元,剩下他还要搞定电池、外壳、屏幕、包装、充电器等一系列的配件,这些配件要把成本压缩到200元。

因为考虑到魅族过去的品牌形象,这些材料还不能太廉价,不能给消费者劣质的感觉。

尤其在外壳上,要有工业设计,要有质感。

这太难了,他只是一想,都觉得难。

但是他不想放弃,手机市场太卷,要想快速崛起,那就要做到别人做不到的事情。

新芯的商务人员有限,几乎每三家厂商才能匹配到一个商务人员。

魅族作为名不见经传的小公司,只能等,等到前面的人聊完,黄章才有机会和新芯的人员聊。

“张经理,您好,我是魅族的ceo,我叫黄章。”说完,黄章把名片递给对面名为张亿的商务经理。

“哦哦,您好,您有什么想了解的,这样吧,我们先加个微信。

我知道的我现在就能给您回复,不知道的后续我问清楚再通过微信给您回复。”张亿掏出mphone2,把二维码展示给对方。

为了方便和客户沟通,新芯的商务人员标配mphone2。

黄章有些不好意思:“抱歉,我用的是我们自己产的魅族手机,现在还不支持上网功能,但是相信我们在新芯的技术支持下,很快也会推出智能手机。

这样吧,张经理,您把你的微信号发我,我回去之后通过电脑加您。”

张亿对黄章有了点好感,作为新芯的商务,他见过不少手机行业的从业人士,从高管到中层,有很多吹嘘自己品牌怎么怎么好,到这个环节都能从兜里掏出个mphone来。

这就好比后世其他手机品牌的代言人,自己却用iphone一样。

张亿说:“好,没问题,我这就发您。”

交换完联系方式之后,黄章问了他最关心的问题:“我想知道刚刚余总在台上说的优惠,是要满足什么条件,才能获得优惠?

我们是一家小厂,因此主要对燕雀更感兴趣。”

鸿鹄太贵,魅族的品牌形象就是性价比和工业设计,他没有小米那么有性价比,所以打性价比牌,但是不仅仅有性价比,另外一张牌就是工业设计,还有一些使用层面的微创新。

张亿说:“针对燕雀这款智能手机芯片,看您采购的数量,50万片、100万片、200万片和500万片会有不同的优惠。”

黄章听完后内心一喜,要是能把魅族智能手机压低到1000元以下,那他还真有把握卖出去500万台:“500万片的话,优惠是怎么样的?”

张亿被黄章的口气吓到了:“您确定是500万片吗?”

黄章点头:“是的,如果我要订500万片。”

张亿说:“如果是500万片的话,燕雀的价格将是599元一片。”说完张亿把手里的报价单递给了对方。

(本章完)

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