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重生1984:从开发汉卡开始

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第170章 火爆 专利授权(5k)
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首先,专利是日本的;其次,基站设备和小灵通手机的芯片、电池、屏幕等等都采购国外的产品。

「无疆小灵通-1」却是100%国产化,核心部件都是无疆自己研发和生产的。尽管无疆集团可能赚的盆满钵满,但至少没让外国人把钱赚了去。

此外,小灵通技术还可以对外出口。

不少国家对这种超级便宜的小灵通技术大为感兴趣。

此时此刻,日本、韩国,以及东南亚的电讯公司纷纷派人来到无疆通信技术公司,洽谈合作。

他们都想引进小灵通技术,复制小灵通在香港的巨大成功。

在2g通信网络还没有大行其道的年代,小灵通其实已经算是相当先进了。小灵通本质是一种微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接入本地电话网,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置。

而1g通信网络也就是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。

……

无疆通信技术公司,会议室。

“小灵通的成本低,布局快,各位回去之后,组织人手建立小灵通基站,便能很快抢占用户!”

“通信公司最重要的资产是什么?不就是用户吗?有了用户,才能每个月收取数额可观的资费。现在是跑马圈地的时代,谁最先抢到用户,谁就能发展壮大。”

“别看小灵通的技术比2g、1g低,但它的优点却不容忽视。”

“我认为,对于用户来说,他们未必需要最先进的2g通信网络服务,而是需要最合适他们的服务!很多人没有离开过本省,甚至有些人一辈子都没有离开过家乡……”

“他们只要使用小灵通,就能满足平常的交流需求。”

陆嘉说完。

宾客们纷纷不由自主地点头表示认同。

他们也正是看中了小灵通的优点,才会前来洽谈合作。

陆嘉继续道,把无疆通信技术公司的合作方式说了出来。

“我们公司只卖基站设备和小灵通手机,不会对外授权专利许可!如果各位想要合作,那么就只能接受这个条件。”

“一座小灵通基站的整套设备,售价4万美元。”

“如果购买数量比较多的话,我们公司可以酌情打折。”

“各位,时间就是金钱,早一步布局小灵通,就能早一步享受这波技术红利。不要等到2g通信网络技术成熟,并发展壮大了,你们才去想要开通小灵通业务。到那时,恐怕很难把小灵通业务做起来!”陆嘉十分坦诚地对众人说道。

gsm在90年代初,才开始迅猛发展,现如今,整个欧洲开通gsm服务的电信商屈指可数。其中就包括了无疆在英国收购的orange电讯公司!

小灵通要发展,但也不能忽视gsm。

orange只要顺势而为,基本上就能在欧洲成为举足轻重的电信公司。

届时,无论是继续独自发展,还是“天价卖橘”,都能从容不迫。

众人很快就被陆嘉说动了。

有人问道:“陆总,伱们不答应专利许可授权的话,那你们的产能是否跟得上?要知道,我们一旦投资发展小灵通业务,就要投入至少上亿资金,用户需要小灵通手机。一旦你供应不及时,那我们的用户增长速度将会受到极其严重的影响。

另外,我建议贵方最好是开通小灵通手机专利授权许可。微蜂窝技术并不是什么很高明的技术,一旦有人绕过贵公司的专利,开发出类似的技术,那么,贵公司的优势将不复存在。

而且,由于贵方比较保守,不对外授权专利许可,这势必会导致大量的企业拥抱贵公司的竞争对手。最终导致小灵通技术被竞争对手所淘汰。”

“一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品!还望贵公司能够好好考虑一下……”

日本电话电报公司ntt的代表井上川月洋洋洒洒地说道,不禁让陆嘉陷入思考。

“井上川月小姐,你好,你说的问题我会跟我老板仔细研究一下,然后再给你们答复。”

“好的,陆总。”井上川月展颜一笑,声音轻柔,冲陆嘉点点头说道。

……

陆嘉很快就给赵烨打去电话,他仔细想了一下,觉得井上川月说的并非没有道理。

电话很快就接通了。

陆嘉把井上川月的话转述了一遍。

赵烨闻言,面露沉思之色。

小灵通确实并非先进技术,其他公司只要费时间,必然能够绕过小灵通专利,开发类似的技术。

前世,液晶显示屏跟等离子显示屏争夺市场,当时的等离子显示技术远超液晶显示技术,优势相当明显,然而等离子显示技术几乎全被松下掌握,但松下拒绝向其他企业开放技术共同做大市场。

于是,其他厂商只能拥抱液晶显示技术。

结果可想而知,等离子显示技术落败。

松下一家公司怎敌全球各大液晶厂商呢?

前车之鉴啊!

赵烨想通了,对陆嘉交代道:“可以对外授权专利,但必须购买无疆的芯片组!”

芯片是无疆的优势,而且还是根据小灵通技术而开发的,其他公司想要开发,时间上慢了很多。

所以,基本上,这个条件大部分公司都会同意。

大家一起把市场做大,我特么卖爆芯片,岂不是赚的更多?

或许还能卖电池和液晶屏,甚至是做代工。

要是让无疆通信技术公司自己去开发市场,那不得慢很多吗?

大家都有钱赚,而我赚的更多……

赵烨在电话中跟陆嘉聊了很久,商量出多种合作方式,甚至是整套贴牌代工服务。

一旦代工业务做起来,未来,无疆就能成为手机代工巨头。

若是把pc代工业务也拿下,未来,富士康还会是全球最大的电子代工厂吗?

富士康在全球拥有一百三十多万名员工,恐怖如斯,比很多小国家的人口还多。

无疆集团的员工要是比富士康还多得多,这关乎无数个家庭的生存,稳定压到一切,谁敢轻易动无疆集团?

无疆集团尽管是高科技公司,去做电子代工未尝不可?

再说了,未来代工业的发展趋势,是自动化智能化,高科技满满,无疆集团旗下的天工科技公司就是朝着这个方面发展的。

次日,陆嘉按照赵烨的吩咐,再次约见了来自各地公司代表。

他旗帜鲜明的表示道:“大家好,无疆集团可以对外授权小灵通手机的相关专利,但是合作方必须购买无疆的芯片组,否则便得不到专利授权!

另外,如果购买无疆的电池、液晶屏,甚至是交由无疆贴牌代工生产,那么专利授权费会低很多!”

小灵通基站设备专利,无疆并没有对外授权,只要授权小灵通手机专利就行了。

到时候,大势浩浩荡荡,市面上都是无疆小灵通标准的手机,电信公司应当知道怎么做选择。

况且,小灵通的先发优势太明显,其他公司想要绕过专利,至少要一两年的时间,到时候,黄菜都凉了。

再说了,费心费力去开发一款本来就已经落后的技术,然后还要跟无疆集团这样的巨头竞争,根本就是费力不讨好。

随着陆嘉的话音一落,在场之人,有不少人面露喜色。

「无疆小灵通-1」在香港大卖,赚的盆满钵没,让人羡慕。

如今,既然无疆集团开放小灵通手机专利,这也就意味着他们也能依靠售卖小灵通手机而大赚一笔。

很快,会议室内,其乐融融,大家有说有笑,一边签署合作协议。

不出意外的话,随着这批人离开中国,将小灵通的“种子”带到了世界各地,最后遍地开!

(本章完)

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