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年代:开局退伍回家

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第285章 冰箱销售问题
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初步来看,一个月随便上千台。但现在就立刻投入生产的话,到天热,得有几千台。而这冰箱价格也是一个问题,其他部件多少钱可能大家也没一个具体概念。但这年头压缩机大部分都依赖进口呢,大型的不用说,用大型的那就不是冰箱了,是冷库。

小型的压缩机进口价格要几百,当然还是进口就翻好几倍的价格。其实目前国外美金购买价格就几十,不要以为几十就便宜,得看这是什么年代。在美国这年代,一些穷人,几美分也是省着的。

罗成要是自己生产的压缩机也按照进口压缩机算到造价里面去,那现在设计的单门冰箱,价格肯定要高的离谱,得破千呀。

负责生产冰箱生产线的新车间主管是先问了副厂长杜永康这个问题,他们倒是不管上面领导怎么去卖这东西。车间主管一般是上面要求你生产多少,就尽量组织工人去完成。而杜厂长其实也是只负责生产,只不过他负责的是所有车间生产。至于如果去卖,他其实也不需要操心管。

但一直生产不卖的话,虽说过两三个月就天热了,但两三个月就能生产几千台了。几千台的量,卖单位还是个人,怎么去处理,都是要决策的事情。

卖公?也就是卖给单位和企业,比如稍微有点规模的单位和企业都有食堂,食堂配冰箱,这很简单吧。另外就是直接机关出钱,给一些领导使用。这别说冰箱了,房子,厨子,保姆秘书,本来对于一些人就是会配的。所以配一个冰箱不算什么。

甚至以后的一些年代,开始流行彩色电视了,一些部门为了老干部能更好的看清新闻,还进口彩电给老干部看呢,一台就好几千。

还是跟之前说的那样,对公卖,基本使用者也不能用个人名义使用。钱也是单位或者企业出的,人家就当把利润放到了汽车厂而已,你就算卖的贵,对于有些人来说,自己明明工资才几十块钱,竟然会觉得上千块钱的东西并不怎么贵。

但你卖个人,那就完全不一样了,卖贵了都可以给你安上一个剥削工人阶级。这年头一辆自行车,一百六十多到一百八左右,贵不贵,当然贵了,因为在几十年后,一两百都能买一辆新的自行车。

可其实懂的人才知道,其实自行车并不贵,一辆自行车,自行车厂真挣不到多少钱。这首先就是轮胎,是进口的,价格不便宜,国家现在缺钢铁,涉及钢铁的产品都是要溢价的。如果一个自行车厂自己不生产零件,纯组装,成本一样上百。所以一辆自行车卖个一百六到一百八属于正常价格。

至于大家看小说,一些人重生依靠技术组装自行车卖,说成本只要四五十的,加个组装费,也比买的车便宜一半,纯胡扯。光轮胎要是买新的进口的,都三十左右了,你告诉我,其他部位怎么再十几块钱拿下。

现在是工人阶级时代,真要一辆自行车就挣你一百多,工人早就提出抗议了,只要是卖个老百姓的产品,在这年头价格审核的可比对公严格的多。一但超过某个百分比,就不会让你销售了。

但审核价格的是计算大致部件成本,而不是连部件都拆分开来计算。比如压缩机是冰箱的组成部分,你可以算压缩机的大致零售价格,但不能算压缩机的配件价格。

卖个单位和企业,罗成也明白能多挣很多钱。但挣一百万又如何,罗成还不是一个月加补助才两百块出头。可卖给个人,意义就不一样了。汽车厂目前所有东西都是卖给单位和企业的,所以你发展的再好,在老百姓眼里,太高大上了,跟他们没有关系。

汽车厂的工人福利是好,大家最多也只是羡慕你有一个好工作。但知道为什么现在供销社售货员这工作明明工资不怎么高,却很吃香嘛。那是因为面对的民众,是个人,是个人的话就会讲人情。

冰箱,注定现在是高档产品,但太贵的话,一些干部领导都舍不得买的话,就难了。所以思考了一会,罗成决定在零部件的基础上加一个组装费就可以了。尽量压低价格,在未来好成为结婚几大件之一,那样影响力就完全不一样。

最后罗成召集工厂的一些重要成员,推出了一个价格,六百五十元。这价格对于汽车厂来说,其实还是有不少利润的,主要是压缩机是自己生产的。要是其他厂都使用采购的形式购买,成本大致是在接近六百块。

就这价格,注定排除了普通工人购买了。普通工人购买一辆自行车,没有负担的情况下都得省吃俭用攒一年。冰箱的话,不是高级工人和干部,有钱都不会舍得买。

其实就跟70年代一样,富裕的家庭结婚有三大件,自行车手表和缝纫机。而罗成家已经算是提前时代达到了。而到八零年代,改革开放后,冰箱,彩电,洗衣机这些产品都出现了,一些下海做买卖的挣钱了,成为了新的三大件。至于90年代,空调,音响和录像机成为了新三大件。再到后面,车子房子票子成为了三大件。

但不管哪个年代的三大件,能拥有的,基本都是那个年代混的很好的人。

冰箱属于80年代的三大件之一,其实也是80年代左右开始对老百姓销售。要说冰箱,其实早在五年之前,国内就生产了。说起生产冰箱的工厂,应该很难想到哪个厂会想到这年代就研发冰箱这东西。

国内自己最早生产的冰箱,其实不是给大家用来放食物,弄冰棍用的。而是四九城的医疗器械厂生产,生产的目的是因为一些药品需要在低温存放,才开始研发。冰箱是医用的,一直到改革后,医用转为民用,然后出现供不应求的场面。

而80年代,如果是那个时代家庭富裕的人,都听说过一个牌子,那就是‘雪’冰箱。一年生产五万台冰箱都供不应求,多是时候年产八十万台。

汽车厂现在的生产量,如果不增加生产线,又只生产单门冰箱的话,年产也不过一两万台。虽然现在产量跟雪的没法比,可对老百姓销售的话,却提前了二十年。

不过定价六百五,起码比80年代雪便宜一倍。而在改革开放之前,一二十年,老百姓的工资基本都是很稳定没增长的。所以别看有二十年的差距,真要比,那时候大家的收入也不比现在高很多,主要是下海的人挣到了钱。

罗成知道,别看大家日子过的艰苦,其实有一些有积蓄的人,只不过日子过的低调而已。高级技工收入高,但没有票据,消费难,加上国人有存钱未雨绸缪的习惯。罗成在这时代也不是白混几个月的,知道有不少人其实能买的起冰箱。但舍不舍得就难说了,所以罗成得用点后世销售技巧,才能让冰箱销售出去。

但是现在,没到销售的时候,存几千台货不算什么,如果连几千台分散到各地都卖不出钱。那这冰箱就只能对公去销售了。

(本章完)

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